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2025年6月28-29日，西安交通大學繼續(xù)教育學院高級工商管理CEO研修項目舉辦《數字時代新媒體營銷》課程，特邀新媒體營銷專家陳翰遜老師主講。課程聚焦存量時代企業(yè)增長難題，圍繞超級平臺機制、用戶心智鏈接、內容運營閉環(huán)三大核心，為企業(yè)管理者提供從流量邏輯到體系化增長的實戰(zhàn)框架。

解構流量密碼 重塑營銷增長

從流量驅動到效率重構

存量時代，企業(yè)增長的舊地圖已然失效，一場深刻的商業(yè)變革正在發(fā)生。 陳老師強調，中國商業(yè)已從“增量擴張”的黃金時代，步入了“存量博弈”的深水區(qū)。在這一根本性轉變中，企業(yè)必須重新思考增長邏輯，而新媒體正是驅動這場變革、實現效率增長的核心引擎。

存量時代的增長邏輯轉型

中國商業(yè)進入 “存量博弈” 階段，增長模式從 “流量驅動” 轉向 “效率驅動”，新媒體成為整合內容、渠道、算法與交易的綜合增長引擎。

商業(yè)進化路徑

線下到線上、營銷1.0到4.0的迭代，超級平臺（抖音、視頻號、快手、小紅書）成為流量核心入口。

媒體傳播邏輯的顛覆性變革

傳統(tǒng)媒體：“中心化” 傳播，權威媒介主導信息輸出；

算法媒體：“去中心化” 趨勢，意見領袖通過精準內容影響用戶決策，流量分發(fā)基于用戶行為數據閉環(huán)。

精準觸達的底層邏輯

破解平臺算法與用戶心智是精準營銷的關鍵。那么，如何才能同時贏得算法的推薦與用戶的青睞？答案在于系統(tǒng)性地拆解流量的底層邏輯，并運用科學的方法論，實現從觸達到占領的跨越。

主流平臺算法機制拆解

抖音 / 視頻號：“完播率 + 互動率” 瀑布流模型，以用戶行為數據驅動推薦；

小紅書：CES打分機制與標簽體系，基于 “用戶特征×內容特征×場景特征” 實現精準推送；

通用邏輯：“內容池—召回  排序—推薦” 的流量分發(fā)全鏈路。

用戶畫像與IP定位方法論

八大典型人群：Z世代、都市藍領、銀發(fā)群體等，在內容偏好、消費觀念上存在顯著差異；

三維交叉模型：用戶特征×內容興趣×消費動機，實現 “人貨場” 匹配；

人設IP核心要素：“認識、相信、忠誠”，通過 “六部定位法”（受眾分析→優(yōu)勢挖掘→差異化定位→價值主張→渠道選擇→優(yōu)化調整）構建品牌獨特性。

從爆款邏輯到商業(yè)閉環(huán)

內容是營銷核心，構建增長閉環(huán)是商業(yè)落地關鍵。 要將這一戰(zhàn)略理念成功落地，企業(yè)必須掌握一套從爆款內容創(chuàng)作到高效直播轉化，再到營銷ROI提升的全鏈路實戰(zhàn)打法。

爆款內容創(chuàng)作與實戰(zhàn)工具

選題原則：平臺導向+觀眾導向，結合USP（獨特銷售主張）與情緒要素提煉爆點；

腳本模型：“F+S+C+C”場景化腳本（Feature+Situation+Conflict+Conclusion），適配生活化內容趨勢；

直播轉化與達人營銷體系

直播效率：利用內容標簽、轉化標簽提升直播間停留與成交率；

達人分層：構建L0-L7達人體系，結合 “達人五步法” 實現短視頻、直播、商品卡多觸點聯(lián)動；

TOP-KOL策略：借助明星與頭部達人背書，結合爆款邏輯策劃熱點事件，達成 “品效雙贏”。

選品與ROI提升模型

PAS選品模型：Problem（問題—Agitation（痛點強化）—Solution（解決方案），從用戶需求出發(fā)設計產品策略；

工具落地：通過 “達人五步法”“場景化腳本模型” 等工具，提升營銷投入產出比。

課堂實戰(zhàn)與認知升級

為期兩天的課程通過理論講解、案例分析、實戰(zhàn)演練、互動答疑等多元形式，為企業(yè)管理者構建了可復制、可落地的新媒體營銷體系框架，助力跳出 “短期流量焦慮”，轉向 “長期價值運營”。西安交通大學繼續(xù)教育學院高級工商管理CEO研修項目將持續(xù)聚焦時代命題，引入實戰(zhàn)課程為企業(yè)賦能，推動管理者在數字化浪潮中引領組織實現跨越式增長。學員們表示，將把所學知識應用于企業(yè)實踐，在新媒體營銷賽道中把握機遇，創(chuàng)造更多商業(yè)可能。